Вывод бизнеса на международную арену

Со временем успешным бизнес-проектам нередко становится тесно в рамках одной страны, появляется желание предложить продукцию в других странах. Особенно если учитывать платёжеспособность и зачастую низкую конкуренцию в некоторых нишах, то потенциальная прибыль от реализации товаров или услуг может превзойти показатели, полученные на родине. Совсем не обязательно переезжать в другую страну, чтобы открывать там свой филиал. При наличии некоторых знаний, с юридической поддержкой опытных иммиграционных адвокатов можно добиться существенных успехов, не меняя своего привычного образа жизни. Однако, прежде чем пойти по пути расширения бизнеса, важно максимально углубиться в тему, разобрать общие принципы организации работы и заручиться поддержкой надежных юристов.

Принципиальные отличия заграничного рынка сбыта

На успешность задуманных планов влияют такие аспекты как:

• отсутствие границ для расширения. Как только предприятие начинает осваивать международные рынки, снимаются границы, ранее позволявшие торговать только в одной стране. Сначала открывается филиал в одном государстве, затем намного проще организовать новые отделения и в следующих странах. В результате, продукт может получить признание в любой точке мира и принести известность и богатство учредителю;
• выход на более обеспеченных потребителей. Это отнюдь не означает увеличение количества продаваемой продукции на душу населения, однако более высокая цена не отпугнёт потенциальных покупателей, ведь доход рядовых иностранцев в экономически развитых странах чаще всего превосходит зарплату среднестатистического рабочего многих стран мира;
• в фирме появится движение таких денежных средств, как доллары, евро, фунты – те самые валюты, крепость которых обеспечивается экономикой соответствующих стран, являющихся наиболее устойчивыми к проявлениям мировых кризисов;
• значительное снижение конкуренции в бизнес-среде из-за, во-первых, прогрессивных стратегий стремящихся на мировую арену предпринимателей, в то время как местные бизнесмены во многом привыкли к десятилетиями сложившемуся планированию и с трудом отходят от него. Во-вторых, национальные продукты нередко оказываются принципиально новыми для зарубежного потребителя.

Все эти факторы делают выход на международный рынок крайне привлекательным. Можно как заключить договоры о поставках с иностранными компаниями и заниматься лишь экспортом продукции, так и открыть свой физический магазин, в том числе принимать заказы напрямую от покупателей через интернет-ресурсы. Любая форма предпринимательства будет успешной, если грамотно подготовить своё продвижение на новом рынке сбыта.

Первые шаги при подготовке к выходу на международный рынок

Предпринимателю, желающему расширить бизнес, необходимо в первую очередь определиться с товаром или услугами, которые он будет представлять. Существует такое понятие как уникальное торговое предложение – оно как нельзя кстати подходит для рассмотрения основных параметров продукции. Такое предложение отвечает следующим критериям:

• товар решает определённые проблемы потребителя, удобен и прост в использовании;
• отсутствие аналогичных продуктов у конкурирующих фирм;
• круг потенциальных покупателей должен быть как можно шире.

В идеальном представлении, планируемая к выпуску продукция должна отвечать всем обозначенным требованиям, тогда можно смело рассчитывать на успешную торговлю и хорошую прибыль. Однако реалии таковы, что разработать достаточно подходящее предложение непросто. Возможно, продвинуться в решении этой задачи поможет небольшой перечень групп товаров, которые действительно пользуются популярностью у заграничных покупателей.

Несколько идей наиболее востребованной продукции

Выходить на международную арену торговли стоит с интересными и нужными товарами, которые быстро найдут своих покупателей, будут достаточно недорогими в производстве и транспортировке и одновременно смогут рассчитывать на высокую стоимость продажи. Есть ряд товаров, которые на первый взгляд вполне могут показаться достаточно подходящими, однако такие ниши либо уже освоены местными предпринимателями, либо в целом не пользуются популярностью, либо на них распространяется пограничный контроль с обязательной сертификацией и возникающими, в связи с этим налоговыми сборами, что влечет за собой значительный рост стоимости для конечного потребителя. Всё это делает следующие категории непривлекательными для бизнеса:

• электронная техника, изготовленная в Китае для перепродажи;
• одежда и обувь известных производителей;
• алкоголь;
• лекарства.

При этом, спрос на другую продукцию остаётся стабильно высоким. Ниже приведен список некоторых групп, в которых проще всего разработать уникальное предложение:

• сувенирная продукция, сделанная непосредственно национальными мастерами. Международный рынок полон разного качества китайскими подделками, но как бы не старались фабрики Китая, некоторые детали всё равно выдают несоответствия оригинальным образцам. Поэтому отличить настоящую вещь от подделки является несложной задачей для потребителя. И чем больше таких имитаций обнаруживается, тем ценнее оригинальные вещи, от настоящих мастеров;
• косметические средства, изготовленные из натуральных компонентов. Положительные качества продукции рекламируют сами себя уже на этапе отображения состава, обещая головокружительный эффект от применения, а на собственной красоте покупатели обычно не экономят;
• локальные бренды одежды и обуви, не представленные широкой аудитории, среди них также имеет успех оригинальная одежда с национальной символикой;
• резные деревянные предметы быта, мебель для дома;
• уникальное оборудование для производства, торговли и даже развлечений;
• программное обеспечение, разработка приложений под общие и индивидуальные запросы заказчиков;
• товары ручной работы самых разных техник как для ежедневного использования, так и для украшения интерьера.

Как определиться со своей нишей?

Важно понимать, что даже следование рекомендациям не всегда приносит быстрый успех. Выбрать направление продвижения свой компании – непростая задача, особенно сложно тем, кто не жил за рубежом и не имеет четкого представления об укладе жизни потенциальных потребителей. Для минимизации рисков стоит провести маркетинговые исследования и с их помощью оценить рентабельность намечающейся кампании. Нельзя забывать и о тщательном проведении расчётов будущих расходов на изготовление продукции, персонал, оборудование и помещение, транспортные издержки. Ни на родине, ни в чужой стране потребитель не захочет переплачивать даже за качественный товар, когда можно приобрести аналогичный за меньшую стоимость. Также с ходом времени будут меняться условия работы поставщиков сырья, грузоперевозчиков (если такое необходимо), поэтому анализ рынка и корректировку окончательной цены придётся производить регулярно. В том числе не стоит останавливаться на каком-либо одном виде продукции – разумно постоянно модернизировать выпускаемую линейку и разрабатывать новые. Именно способность адаптироваться под изменчивость рынка, своевременно убирать с полок устаревшие модели, заменяя их современными или даже абсолютно новыми, принесёт успех и прибыль предприятию.

Важность формата преподнесения информации покупателю

Грамотное и исчерпывающее описание товара, полный набор характеристик, красивые фото и видео – эти правила давно уже стали частью любого успешного дела. Ни один покупатель не станет приобретать продукцию, не соответствующую заявленной или не имеющую четкой инструкции по использованию. Иностранцы – не исключение. Ещё более важными данные критерии становятся потому, что если отечественный потребитель зачастую может лично посетить магазин и изучить модель вживую, то иностранцы нередко вынуждены совершать покупку, основываясь исключительно на данных интернет-магазина.

Новым аспектом работы с сайтом и соцсетями будет необходимость дублирования информации на иностранные языки. Минимально стоит перевести данные на английский язык как на международно принятый, а также на те, которыми пользуются в выбранной для расширения стране. Ещё важно ознакомиться с принятой там системой мер, и технические характеристики преподносить в понятном для потребителя формате.

Маркетплейс как магазин будущего для продавца и покупателя

Реализация розничной торговли всё чаще происходит посредством специальных площадок, так называемых маркетплейсов – сайтов, объединяющих огромное количество продавцов и их товаров. Любая компания может зарегистрироваться и выложить карточки своего товара для продажи. Покупатель сравнивает аналогичные предложения, выбирает наилучшее по балансу цена-качество, оплачивает и забирает в удобном ему пункте выдачи. Наиболее известные сайты-гиганты, вышедшие на международный рынок, это Amazon, Aliexpress и Ebay. Однако есть и меньшие, зачастую специализирующиеся на определённом сегменте. Например, по продажам только товаров ручной работы. Каким бы не был товар, сотрудничество с маркетплейсами является перспективным направлением. Вариантов организации совместной работы существует три:

• маркетплейс несет исключительно рекламную роль. Товары размещаются на нём, но для совершения покупки потребителю необходимо перейти на сайт продавца. В таком случае за проведение сделки, организацию доставки и последующую обработку данных с обратной связью отвечает фирма-продавец;
• маркетплейс выступает рекламодателем и грузоперевозчиком, то есть после оформления сделки производитель передаёт товар представителю маркетплейса и несет ответственность только за его качество и гарантийное обслуживание (если оно предусмотрено);
• продавец предоставляет в распоряжение маркетплейса некоторое количество товара и в дальнейшем взаимодействует с покупателем только в случае возникновения постпродажных вопросов у потребителя.

Выручка распределяется между производителем товара и маркетплейсом в зависимости от того, какой метод сотрудничества выбран. Чем больше функций берет на себя маркетплейс, тем больше его доля от вырученных средств.

Торговать от имени имеющейся фирмы или открыть новую?

Современные реалии экономики таковы, что по данному вопросу все юристы в один голос скажут о необходимости открытия дополнительного юридического лица. Великобритания предоставляет широкие возможности для новых компаний, в том числе главными плюсами функционирующей зарубежной фирмы будут:

• отсутствие распространения санкционных мер на деятельность организации;
• упрощенная система регистрации новой организации, снижение бюрократии;
• налоговые льготы;
• свободное обращение евро, долларов и других валют;
• возможность применения налоговых льгот;
• широкий ряд доступных визовых категорий для сотрудников.

Сложности на пути расширения бизнеса

Выход на международный уровень торговли открывает большие возможности для компании, однако требует внимательной подготовки со стороны предпринимателя. Можно самостоятельно проводить маркетинговые исследования, подготовить и подать документы для регистрации фирмы, однако все нюансы невозможно отобразить в рамках даже нескольких статей. Поэтому вероятны ошибки как незначительные при заполнении документации, так и более глобальные, приводящие к серьёзным последствиям со стороны Home Office и налоговой службы Великобритании. Чтобы избежать их, стоит заранее обратиться к иммиграционным адвокатам. Они помогут верно определить список необходимой документации, без ошибок заполнят нужные формы бланков, а в самом ближайшем будущем станут посредниками при сдаче налоговой отчетности. Также в их полномочия входит помощь с оформлением виз для сотрудников, переезжающих в соединённое Королевство по рабочим вопросам. Обращаясь к иммиграционным адвокатам, можно быть уверенными в максимально коротких сроках выполнения задач, в безукоризненной подготовке любых документов, а также в грамотной юридической поддержке во всех возникающих вопросах.